Performans Pazarlaması
Asil Temel6 dk okuma
Bütçeyi hedeften geriye doğru hesaplayın
Formül basittir: Gereken reklam bütçesi = Reklamdan beklenen gelir ÷ Hedef ROAS. Örneğin reklamlardan ayda 200.000 ₺ satış hedefliyor ve hedef ROAS'ınız 5 ise yaklaşık 40.000 ₺ reklam bütçesi gerekir.
Hedef ROAS ise ürün marjınıza göre belirlenir. Marjı yüzde 40 olan bir mağazanın başabaş ROAS'ı 2,5'tir; hedef ROAS bu eşiğin üzerine, kâr payı eklenerek konur.
Test bütçesi ile ölçekleme bütçesini ayırın
Yeni kampanyaların ilk haftaları öğrenme ve test dönemidir; bu dönemde ROAS dalgalanabilir. Başlangıçta bütçenin bir kısmını kreatif ve kitle testlerine ayırmak, kazanan kampanyalar bulunduktan sonra bütçeyi kademeli artırmak daha sağlıklıdır.
Google ve Meta arasında dağılım
| Kanal | Ne zaman ağırlık verilir | Ana ölçü |
|---|---|---|
| Google Shopping ve Performance Max | Ürününüz aktif olarak aranıyorsa | ROAS |
| Meta katalog ve Advantage+ | Ürün keşfedilmeye ihtiyaç duyuyorsa | ROAS, yeni müşteri |
| Yeniden pazarlama | Trafiğiniz yüksek ama dönüşüm düşükse | ROAS |
Bütçe ne zaman artırılır?
- Kampanya ROAS'ı birkaç hafta boyunca hedefin üzerinde kalıyorsa
- Ölçümleme doğrulandıysa (Conversions API, GA4, dönüşüm değeri)
- Stok ve operasyon artan siparişi karşılayabiliyorsa
- Artış kademeli yapılıyorsa (ani artışlar öğrenme sürecini bozabilir)
Bu konuda size nasıl yardımcı olabiliriz
Sık sorulan sorular
Minimum reklam bütçesi ne olmalı?
Sektöre, ürün fiyatına ve hedefe göre değişir. Önemli olan, algoritmanın öğrenmesine yetecek dönüşüm verisini toplayabilecek bir bütçeyle başlamaktır.
Bütçeyi günlük mü aylık mı planlamalı?
Plan aylık hedefle yapılır, kampanyalar ise günlük bütçeyle yönetilir ve haftalık sonuçlara göre ayarlanır.
ROAS düşerse bütçeyi kesmeli miyim?
Önce ölçümlemeyi, kreatifleri ve ürün feed'ini kontrol edin; sorun bütçede değil kurulumda olabilir. Başabaş ROAS'ın altında kalan kampanyalar ise küçültülmelidir.
