Performans Pazarlaması
Asil Temel6 dk okuma
ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS = Reklamdan elde edilen gelir ÷ Reklam harcaması. Örneğin bir ayda reklama 10.000 ₺ harcayıp bu reklamlardan 50.000 ₺ satış elde ettiyseniz ROAS 5'tir; harcanan her lira 5 lira gelir getirmiştir.
ROAS genellikle oran (5 gibi) ya da yüzde (yüzde 500 gibi) olarak ifade edilir. Google Ads ve Meta Ads, dönüşüm değeri doğru gönderildiğinde ROAS'ı kampanya ve ürün bazında raporlar.
Başabaş ROAS nedir?
Başabaş ROAS, reklamın ne kâr ne zarar ettiği eşiktir ve ürün marjınıza bağlıdır. Formülü: Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı.
Örneğin ürün marjınız yüzde 40 ise başabaş ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,5'tir. Bu durumda ROAS'ı 2,5'in üzerinde olan kampanyalar kâr, altında olanlar zarar getirir. Marjı yüzde 25 olan bir ürün için başabaş ROAS 4'e çıkar.
| Brüt kâr marjı | Başabaş ROAS |
|---|---|
| Yüzde 20 | 5,0 |
| Yüzde 25 | 4,0 |
| Yüzde 33 | 3,0 |
| Yüzde 40 | 2,5 |
| Yüzde 50 | 2,0 |
ROAS ile ROI arasındaki fark
ROAS yalnızca reklam harcamasıyla geliri karşılaştırır. ROI (yatırım getirisi) ise ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu gibi tüm giderleri hesaba katarak net kârı ölçer. Reklam kampanyalarını günlük yönetirken ROAS, işin genel kârlılığını değerlendirirken ROI kullanılır.
Hedef ROAS nasıl belirlenir?
- Ürün veya kategori bazında brüt kâr marjını hesaplayın
- Başabaş ROAS'ı bulun (1 ÷ marj)
- Hedeflediğiniz kâr payını ekleyerek hedef ROAS'ı belirleyin
- Yeni müşteri kazanımında, müşterinin tekrar satın alma değerini de hesaba katın
- Google ve Meta'da otomatik teklif stratejilerine bu hedefi verin ve haftalık izleyin
ROAS'ı doğru ölçmek için gerekenler
Yanlış ölçülen ROAS yanlış kararlara yol açar. Meta Conversions API ile sunucu taraflı dönüşüm gönderimi, GA4 e-ticaret kurulumu ve Google dönüşüm etiketinin doğru dönüşüm değeriyle çalışması temel şarttır. Tarayıcı engelleri yüzünden yalnızca piksele dayanan ölçümler dönüşümlerin bir kısmını kaçırabilir.
ROAS nasıl artırılır?
- Bütçeyi başabaş ROAS'ın üzerinde kalan kampanya ve ürünlere kaydırın
- Ürün feed'ini ve başlıklarını optimize edin
- Meta'da kreatifleri düzenli test edin
- Sepeti terk edenlere dinamik yeniden pazarlama yapın
- Ödeme ve ürün sayfalarındaki dönüşüm engellerini giderin
Bu konuda size nasıl yardımcı olabiliriz
Sık sorulan sorular
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Evrensel bir iyi ROAS yoktur. İyi ROAS, ürün marjınıza göre hesaplanan başabaş ROAS'ın üzerinde ve kâr hedefinizi karşılayan değerdir.
ROAS yüzde olarak nasıl yazılır?
Oranı 100 ile çarparak. ROAS 5 ise yüzde 500 olarak da ifade edilir.
Hedef ROAS nedir?
Google ve Meta'nın otomatik teklif stratejilerine verdiğiniz ve kampanyanın ulaşmaya çalıştığı ROAS değeridir.
ROAS düşükse reklamı kapatmalı mıyım?
Önce ölçümlemenin doğruluğunu, ürün feed'ini, kreatifleri ve ödeme adımını kontrol edin. Sorun çoğu zaman kanalda değil, kurulumdadır.
